爱下书小说网 > 白手当家 > 第0360章 提前准备
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    吃罢午饭,李静从仓库里拿来两只皮箱。

    乍一看,外面也包着仿真皮,与白手做的皮箱没什么不一样。

    “小白,你拎起来掂量掂量。”李静微笑道。

    白手先拎起小的掂了掂,感觉很轻,再拎起那只大的,也是很轻。

    “不是木材做的。”白手立即有了判断。

    “聪明。”李静点了点头。

    白手打开皮箱,扯碎里子布,才知道这是塑料皮箱。

    “塑料皮箱的特点,除了重量轻,最主要的是比木质皮箱更有牢度。你的木质皮箱壳,是用木板一块一块拚起来的。而塑料皮箱,整个皮箱壳是一体的。”

    白手很是好奇,“皮箱壳是个整体,咋做出来的?”

    “确切的讲,是上盖和下盘两个部分。是先做模子,接着对塑料加热,成液体状后倒入模子,冷却后就成。”

    “然后呢?”

    “其他工序,包括安装各种锁扣,以及粘贴外皮,等等,都在流水线上进行。”

    白手点头道:“流水线我见过,效率高,速度快。”

    李静道:“你知道人家一条流水线三十五个人,加一台注塑机,一天能生产多少只皮箱吗?”

    “不知道。”

    “六百到七百只。”

    白手哦了一声,“这么快啊。我六十几个人,一天也就七八百只呢。”

    李静道:“所以,人家的人工成本,只有你的一半。”

    “那原料成本呢?”

    “塑料皮箱壳和木质皮箱壳,成本基本上持平。”

    “销售价格呢?”

    “同一规格的皮箱,每只比你的便宜五块。你那个价格,太黑,高得离谱。”

    白手愣了好一会,叹道:“狼来了。塑料皮箱一出,我的木质皮箱就没法活喽。”

    李静笑道:“现在还不是问题。据说南方某个地方,有三家企业引进了三条生产流水线,现在还在试产阶段。这两只塑料皮箱,是我亲戚去那里考察时要来的。”

    白手思忖着道:“现在试产,下半年剩下的三个月,就是试销阶段。也就是说,明年春节以后,塑料皮箱将走向全国各地。如果销售形势大好,必定会有更多的流水生产线引进。我的木质皮箱的好日子,大概只能延续到明年的上半年。”

    “小白,没你说的这么悲观吧?”

    白手也只是说说而已,对木质皮箱,他还是有信心的。

    但塑料皮箱的兴起,虽不至于摧毁木质皮箱,影响还是翻天覆地的。

    早做准备工作,应对市场冲击,有些措施还是要提前落实。

    李静去厨房烧菜烧饭。

    白手点上一支烟,走到厨房门口,“姐,你打电话叫我过来,就为说这个事吗?”

    “还有就是我想你了。”李静说得直接,还回头秀了一眼。

    白手耸了耸双肩,笑道:“姐,五天前我来过了。”

    “还有一件事,你猜。”

    “猜不着,你直接说。”

    李静道:“上次你二舅来采购原料,去我弟弟的店里时,说了一些话。当时我弟弟没有听懂,后来想明白了,觉得不好意思。我怕引起误会,所以叫你过沟通一下。”

    白手道:“我二舅肯定是说销售的问题。说你弟弟价格咬得太紧,影响了销量。虽然利润稳定,但销量上不去,对我们生产厂家影响太大。”

    “咦,你怎么知道的?”

    “呵呵……我二舅是个老实人,看我很忙,话一直憋在心里。直到昨天,实在憋不住了才跟我说的。”

    李静道:“小白,我弟弟面子薄,又特讲究面子。咱们先说好,再由我跟他说好吗?”

    “行,听你的。”

    吃饭时,李静道:“小白,你边吃边说,我边吃边记。”

    “姐,我看过几本做生意的书。书上说,企业的销售非常重要,甚至比生产更加重要。”

    李静笑了,“别讲理论,你现在当上了村主任,理论肯定一套一套的。”

    “我的想法是,尽量的扩大销量,走薄利多销的路子。”

    李静点了点头,“想法很好呀。”

    白手道:“可你弟弟的销售策略问题很大很多。”

    “我劝劝他,取消他在罗桥的独家经营的资格。”

    “这倒不必。”白手道:“姐,你跟李平说,罗桥还是他独家经营,但他必须采取两个措施。”

    “你说。”

    “一方面,义乌那边,代销点要从一个扩大到三个,最好是五个。”

    “嗯,另一方面呢?”

    “另一方面,就是价格问题。你告诉李平,他现在的批发价太高,利润率超过了百分之二十。他得想办法,尽快降价,把利润率控制在百分之十及百分之十以下。”

    “我会告诉他的,我还让他说到做到。”

    白手道:“姐,皮箱的销售旺季即将到来。我希望李平的日销量,能在现有基础上翻上一番。”

    “好,我帮他想办法,让他尽量达到你的要求。”

    白手信任李平,听了她的劝,没有直接去找她弟弟李平。

    在罗桥待了两天,白手回到了白村。

    还带着一只塑料皮箱。

    白手把塑料皮箱放在办公室的桌上,叫来二舅,让他看塑料皮箱。

    二舅看了塑料皮箱,怔了好久。

    “手,成本多少?出厂价多少?”

    内行人说内行话。

    “塑料成本与咱们的木材成本差不多,人工成本比咱们便宜一半,出厂价至少比咱们便宜五块。”

    二舅又愣了一会。

    “手,咱们的好日子到头了。”

    白手笑了,“二舅,我也是这么想的。”

    二舅道:“行情变了,咱们也得变。手,你是咋想的?”

    白手道:“塑料皮箱大规模上市,对咱们的木质皮箱造成冲击,起码也要到明年春节以后。”

    “那咱也得率先应变。”

    二舅的话一针见血。

    “二舅,咱们的生产规模和生产速度,都保持不变,仓库里压货就压一点,我扛得住。但销售价格,现在开始就得往下降。所有的皮箱,到明年春节前,要每只降价五块到六块。具体的降价步骤,由二舅你负责掌握。”

    “一定要降价吗?”

    “降,一定要降。二舅,你做个计划,明天就开始降。”

    二舅道:“没问题,提价不容易,降价还不容易么。”

    

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