爱下书小说网 > 生逢其时三部曲 > 第一百七十九章:人与人之间磁场相合,才能事半功倍
最新网址:www.aixiashu.info
    在Aimee和派商电商软件的CEO魏至理见面之前,Freddy以邮件形式告诉Aimee:因过程比他预期的艰难、依然看不到结果,为了及时止损,他带着他的伙伴们从这个电商项目中撤出,这也意味着Aimee投了近一年的独立B2C电商网站打了水漂。

    Aimee倒是很想得开:反正任何投资通常只有三种情形:达到预期、苟延残喘、彻底失败,向最好的方向努力、做最坏的心理预期,这个结果也不是不可以承受。Freddy的团队搭不起来网站,也不表示没有其它办法,比如,万一用了魏至理的软件,就行了呢?

    Aimee一直都有一种盲目的自信:当你被人嫌弃、甚至是背叛和抛弃的时候,只是因为这人不是最适合你的那个,老天爷在换一种方式,把更适合你的人送到你面前。Don’tcryoverspilledmilk.

    果然,和魏至理的见面,效率奇高!他推荐了他们公司一款最基础的电商通用软件,只要不到三万块。Aimee让李潇按照他们的指导操作,居然不到半天就完成了上线,还走哪儿都是通常的,这可让Aimee惊呆了!“果然还是术业有专攻啊!早点认识你,我就不用浪费那么长的时间和那么多钱了!”

    “唉,你们这些做传统产业的人,就是不相信科技的力量啊!我劝了多少老板,让他们不要花钱自建IT团队,他们不听啊,非要交昂贵的学费。我可以告诉你,现在全中国拿到了风投的电商公司,几乎都在用我们派商的软件,他们自己的IT部门,就是设给风投看的,实际上就是和我们的技术团队做做对接维护而已。”

    “就拿支付来说吧,一家企业和这么多家银行谈接口,效率多低啊!我们是专业的软件公司,我们和各大银行谈好了,你们直接用就可以了,少走多少弯路。可惜啊,你们这些传统产业的老板们,劝都劝不动啊,放着我这么好的东西不用,自己瞎琢磨,最后做出来的东西,还不是都得扔到垃圾桶,何苦呢?”魏至理一副哀其不幸怒其不争的样子。

    “既然黄俊杰叫你至理,我也跟着他叫你至理吧。我确实不懂电商,我拜你为师好不好?你好好教我,我帮你去劝我这样傻乎乎不开窍的老板们。”

    “这是个好办法!我原本想着是不是要组织一场宣讲招商大会,你这么一说,我觉得太有必要了!这样,到时候我请你来现身说法,你愿不愿意?”

    “你收我当徒弟,我就愿意。”

    “成交!”说来奇怪,Aimee和魏至理第一次见面,但立刻就好像认识了十几年的老友般默契,而和Freddy合作了一年,相处起来还是别别扭扭,看来人与人之间磁场相合,才能事半功倍啊!

    网站终于搭起来了,可流量从哪里来呢?开一家实体店,市口再差,总有几个人走过路过,可自己弄了一家需要准确地输入域名才能找到的网店,简直就像在荒郊野外甚至外太空开了一家店,连苍蝇都没有一只。

    那些拿了风投的公司,都玩了命地砸钱投广告,搞得电梯广告公司众分的老大笑得嘴都合不拢:“我也没想到啊,原来这些苦哈哈卖货的家伙,好不容易融来的钱全都是敬贡给我的啊!”一时间,你在电梯广告里,看到谁在打广告,就可以知道谁拿到风投了。

    “Aimee,以你的情况,你根本没必要去拿风投的,你手上有独占的品牌和货源,已经是线下强势品牌,去宝淘开个店好好卖货就行了,没必要看投资人脸色。”魏至理劝Aimee。

    “什么,去宝淘?档次也太低了吧?那上面除了个别拿了风投自己弄弄的不知道啥牌子,一个像样的大品牌都没有。”

    “这不就是机会吗?他们之前一直都做C2C,确实没有形象,现在在转型,想做B2C了。”魏至理毕竟是专业做电商的,对这些电商平台的发展方向如数家珍。

    “我公司安排了一个人专门盯着宝淘,他们的B2C上线后,我有些失望,感觉和C2C相比,没有什么独特之处啊。”自从打算转型做电商后,Aimee就一直在盯着几个主流平台,但看起来,似乎都没什么浪花。

    “总之呢,你说拜我为师,我就劝你去宝淘开店。”魏至理来了个总结性发言。

    Aimee也是个机灵人儿,听了魏至理的话后,每天都花时间盯着宝淘,看上面有什么进展和变化,可是上面的玩具卖九块九包邮的,都一大堆评论嫌贵,文博的玩具,最便宜的也要九十九啊,放在上面,能卖得出去吗?

    “见投资人,最重要的,就是把你自己卖出去!”Danny在第一位投资人来到Aimee公司前,给她突击培训。

    “你和投资人见面的时候,我在旁边陪着,但我不适合多说话,主要靠你自己和他们谈。我事先肯定已经向他们推荐过你了,你们谈完后,我要是觉得有什么地方需要补充,或者补救,我会再给他们做工作。”

    其实Danny心里很清楚:他几乎没接触过早期项目,以前做的都是临门一脚Pre-IPO,现在VC的发展如火如荼,都在找好项目呢,他就是想拿Aimee的电商练练手,把刚刚认识的这帮做早期的VC们全部盘点接触一遍。在旁观Aimee和这些投资人打交道的时候,他也可以趁机快速了解这些不同投资人的性格、偏好、风格。

    而Aimee,也是这么想的:不管能不能融到钱,我和十家顶级风投交流过一轮后,电商该怎么做,也基本有方向了。两个都抱着了解、学习目的的人,在和投资人见面的时候,都放松得不像话,作为FA的Danny显得不思进取、作为创业者的Aimee,显得毫无杀气,似乎大有把每一场谈判,都化作一轮研讨的趋势。

    谈了三家后,Aimee提出想和Danny做一番小结:“这几个投资人,说是已经投过电商企业了,但似乎对被投企业的运作并不是很了解,我问的问题,无论是公司战略,还是运作细节,他们都答不上来。不过,他们对我的优势劣势的分析,倒是很到位。你听到这里,对接下来的几家该怎样谈,有没有什么想法?”

    

最新网址:www.aixiashu.info