爱下书小说网 > 生逢其时三部曲 > 第一百九十章:想和能人交朋友,自己也得是能人
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    Aimee耐心地给雷栩栩解释SKU的定义后,举起了例子:如果推出十款项链、五款包包,十五个SKU就意味着消费者面对十五个选择。即便两只包包颜色、款式完全相同,但只要大小不同,消费者,尤其是女人,都会认为这是两个不同的包,恨不得两个都同时据为己有。

    “但如果你推出的产品是服装,同一个颜色同一个款式的裙子,你至少得有S、M、L、XL、2XL、3XL、4XL七个常规尺码,哪怕你只想卖给身材最好的人,那至少也得有S、M、L、XL、2XL五个尺码。一个款式,我们都会问售货员:还有没有别的颜色?通常至少有三个颜色可选吧?好,三个颜色乘以每个颜色五个尺码,是不是同样也有十五个SKU了?”

    “可是,站在用户角度呢?你进到第一家店铺,有十五款首饰包包可选,进到第二家店铺,虽然有三个颜色,但实际上只有一款裙子。你说哪家店给人的感觉好呢?”

    “这个简单的例子说明了:配饰,对消费者来说,一个SKU就是一种选择,而服装,十五个SKU对消费者来说才是一种选择。这样对比,服装的库存量,至少是配饰的十五倍,非常压库存。”

    “就算你是雷栩栩,工厂老板看你面子给你很好的条件,但是从设计、修改、打样、修改、打版、量产,全环节一分钱都不收你的老板,全中国估计没有,你总得先预付资金出来,做实业,存货压力就是很大的。”

    “另外,首饰、包包,几乎没有什么季节性,而服装,总是会换季。夏天是不是够热、冬天是不是够冷,暖冬或者凉夏,都会影响该季服装新款的销售,对供应链极为考验。”

    “当然,如果雷小姐能找到特别擅长这个领域的搭档,你只负责出钱或者只参与极少的部分,其它实战部分全部由搭档负责,那可以试试。如果没有专业而且可靠的搭档,就要评估不同类目投资的性价比了。”

    Aimee在分析这些的时候,Brennan也很吃惊:没想到,别的女孩子逛街,看的是颜色、款式、价格,我的小仙女逛街,看的是服装类目背后的SKU逻辑!

    雷栩栩的嘴,已经成了O形,她好不容易回过神来:“天哪,神婆姐姐,我都不知道还可以从这个角度来想问题的,我以为做服装,喜欢就行了,没想到这里面还有这么多道道!”

    雷栩栩对想做服装这件事,还真是琢磨了好久,作为一位才华横溢的女明星,她向来觉得技多不压身,冒出这个念头后,她已经买好了缝纫机,不拍戏的时候,就在家里写写画画、裁裁剪剪。不过迄今为止,还没有一件想象中的华服能以衣服的身份出现在她手里。本来想做的是一条连衣裙,在她手里倒腾几番,一次不满意就拆开、减掉、缝纫、再拆开、再减掉、再缝,最终变成了一个长方形的口袋,她只好顺应天意,称自己的作品本来就是个包包。

    她把做出来的包包送给妈妈当购物袋,妈妈嫌花色不好看、针脚不匀整,不肯要,她只好自用。其实对Brennan说她要进军服装业的时候,她心里也是没底的,现在听Aimee说让她从包包、首饰等配饰做起,一下子被击中了!

    在这个点上,她已经感受到了可能性–就在前不久,她约了周壹鉴在外喝咖啡谈工作,想着就在家附近,于是随意地背了这个自制布包,眼力和脑子都极好使的周壹鉴,问清楚了这个布包的来历,立刻主动请缨,说找人去跟拍她,当然,出来的效果一定得是“偷拍”:披肩长发、纯白色宽松短袖、米白色休闲宽松长裤、戴着墨镜的雷栩栩,身上那五彩斑斓的购物袋极其显眼。

    “才女雷栩栩自制手工包,这才是女神该有的模样”–标题醒目的报道,随性得气质卓然、才华喷屏而出的照片,又让雷栩栩的才女形象更加深入人心、大放异彩。

    现在Aimee的话,更让她很心动–光靠卖这手工包,已经可以赚不少了吧?当然,傻子才一个个亲手缝呢,我只需要拍几个宣传用的视频,证明我真的会用缝纫机、真的会缝、真的能从布变成包,市场有了,立刻委托专人甚至工厂来制作啊,那不就躺着赚钱了吗?

    “你继续说、继续说,太喜欢听你说这个了!”雷栩栩一脸崇拜,催促着Aimee。

    “第三,就是渠道。意思是,你究竟到哪里去卖?卖给谁?”Aimee继续说最有一个关键词。

    “对呀,我也很担心这个。我现在买衣服,都是上最高端百货店的专柜,或者到香港、国外去买。可让我去百货店里开专柜,我都不知道从哪里开始做起。”雷栩栩当然明白,生意要做得好,就得卖得好,渠道,是她最吃不准的。

    “你的品牌,肯定和你电影的受众是同一批人,这样才能发挥你电影作品的影响力。所以如果你的电影,主要是拍给十八至五十岁职场人士看的,那你的产品品牌也应该是同样的受众。你可以看出这里面的问题了吧?”

    “十八到五十岁,如果是服装,审美和穿衣风格,差异会非常明显,但如果是耳环、项链、包包,年龄的差异性相对就没那么大了。”

    “这批人以后都会是电商购物的重度人群,所以你应该把电商当成唯一渠道去进攻。”Aimee的话,让雷栩栩朦胧的想法突然变得那么清晰,一切都触手可及、近在眼前似的。

    “那电商该怎么做呢?”雷栩栩更加迫切。

    “电商怎么做,我已经走了一年的弯路,现在感觉已经快上道了。我正在学习。要不,你先张罗前面的第一和第二,我现在加紧学习第三,等你把前两步准备好了,我这边也可以把第三步的明路指给你了。”Aimee的话,让雷栩栩雀跃起来:“哎呀,真是太好了!神婆姐姐,你这姐姐我真是认定了!你太强了!”

    雷栩栩这一百八十度大转弯,会让Aimee怎么想?她们俩会成为亲闺蜜吗?

    

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